Skoda 啟示錄

2016/03/24

從開春至今,媒體春酒終於在昨日進入尾聲, Skoda 品牌遠赴桃園舉行的新春酒會兼 Octavia 車系發表是今年最後一場媒體春酒。雖然春酒是最後一個舉辦,但 Skoda 去年在台灣市場的銷售表現卻是名列前茅,超越 3,000 輛的成績固然還沒 Porsche 賣得多,但超越四成的驚人成長率卻教人刮目相看,絕對稱得上近年來崛起最迅速的進口品牌之一。

Skoda 這個來自捷克的東歐品牌早年沒有人想得到居然能夠在台灣平價進口車佔有一席之地,猶記 1980 年代後期東歐共產體制崩解,某貿易商搶先導入兩部 Skoda 抵台評估市場時,後置引擎且廉價粗糙的製造品質,連當年消費意識尚未成熟的台灣消費都不屑一顧,讓業者緊急踩了煞車終止導入計畫。

但加入 VAG 的 Skoda 在全面導入西德先進的研發技術與當代接軌汽車科技,並大力提昇製造品質後,不出十多年的時間, Skoda 已經脫胎換骨,成功替代了 Volkswagen 在集團內入門品牌的地位,並在歐洲市場攻城掠地,迅速重拾往日的輝煌,而 Skoda 的產品經過「Volkswagen 化」的體質改良,產品力也大幅提昇,在歐洲市場擠身一線品牌。

2005 年時,台朔汽車正面臨技術來源 Deawoo 被 GM 併購後完全消滅的窘境,因此產品力完全蛻變的 Skoda 也被台塑集團相中導入台灣市場,可惜當時台朔汽車的行銷手法極為保守,沒能為這個國人陌生的東歐品牌打響知名度,在兩年後黯然退出台灣市場,到了 2009 年中才由時任 Volkswagen 總代理的太古集團旗下的利奔汽車再度導入台灣。

在太古時代的 Skoda 開始在台灣市場打開知名度,特別是類 SUV 的 Yuti 由於產品獨特,再加上太古請來孫芸芸代言,因此市場知名度大增,在太古靈活的行銷手法之下,也陸續導入 Octavia RS 、 Fabia RS …等性能車,輔以較 Volkswagen 更合宜的售價,在產品體質幾乎完全與 Volkswagen 一致的情況下, Skoda 逐漸在台灣打開了銷量,品牌知名度和國籍再也不是問題。

VAG 來台成立分公司以後, Skoda 也成為了 VAG 直營品牌,新成立的 Skoda 營銷團隊是四大品牌中最早就定位的單位,相較於 Audi 與 Volkswagen , Skoda 因初期銷售佔比少,因此人員相當精簡,在確定了由李御林擔任總裁後,他迅速地組織了組織內的人員,特別的是 Skoda 團隊全數皆為台灣本藉人士,在人員精簡且溝通無虞的情況下,決策的速度相當明快,使得 Skoda 對應市場的效率大增。

新團隊成立後,亦適逢原廠產品線的改朝換代,許多 VAG 全新世代的整合性資源產品接連推出,產品力自不可小覷,許多產品導入台灣的速度甚至快過同集團所有品牌,例如新世代的小車 Fabia ,在全新的底盤平台與動力科技之下,配置了齊全的安全配備,雖然價格稍高,卻能開出紅盤,吸引了許多對喜好歐洲車的消費者注意。

Skoda 近來能夠在市場造成話題,除了原廠產品以外,行銷的貢獻亦值一書,以小批量快速滿足細分市場需求,並創造級距話題乃是新團隊承襲自太古時期的妙招,從 Fabia 導入 1.2 TSI 但卻也有 1.6 NA 的選擇,甚至還小量導入當前話題性十足的旅行車,到大型旗艦 Superb 一次導入房車與旅行車,排氣量從 1.4 TSI 到最大馬力高達 280hp 的四輪驅動高性能車款,既能將入門車的售價壓低至與國產車競爭,又能讓消費者以可負擔的價位買到歐洲高級性能房車,所創造的話題成功吸引了消費者的目光。

台灣是個相當特殊的市場,消費者看似有根深蒂固的品牌情結,其實遇到高明產品行銷時卻展現了極大的接受度, Skoda 的異軍突起除了產品之外,有效率的經營團隊亦為關鍵,而團隊效率除了成員的努力,領導者的風格也影響甚鉅。

在外商公司上班的難處在於組織龐大、決策過程冗長,而國外主事者不了解本地市場或以本位主義思考來決策,往往也造成市場策略與現實脫勾,長此以往自然會陷入每下愈況的惡性循環。品牌領導者在做好團隊管理之外,最重要的是能否一肩挑起與「國外」對話的責任,若能將團隊成員的任務單純化到自身負責的領域,讓團隊脫離外商公司的沈苛,那麼展現的效率自會反應在突出的成績之上。

汽車公司的生態是很特殊的一個圈圈,在 Skoda 精簡的團隊中,許多相識多年的好友在此再度發光發熱,祝福好友們,也期待有更多在其他品牌的好友們也能夠擁有更好的舞台,繼續以熱情驅動台灣車界前進。

 

PS.春酒播放的開場影片極有意思,業內人看了應該都會心一笑,若是圈內人,值得一看。

(編按:文章刊出後該品牌公關來信因部分原因要求撤除影片,沒看到的朋友不好意思了。)

 

延伸閱讀:

Škoda Taiwan 宣布 2016 年四大工作重點暨 Octavia 車系新車發表

 

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